Julia Trost: Online-Business mit digitalen Produkten ohne Sales Calls

Immer mehr Selbstständige möchten ihr Wissen digitalisieren, ortsunabhängig arbeiten und sich ein skalierbares Einkommen aufbauen. Die Idee, mit eigenen Online-Produkten mehr Freiheit und Planungssicherheit zu gewinnen, klingt verlockend. In der Praxis stoßen viele jedoch rasch an Grenzen, weiß Julia Trost. Zwischen technischen Tools, Funnel-Konzepten und dem ständigen Vergleich mit scheinbar erfolgreichen Mitbewerbern entsteht Unsicherheit. Hinzu kommt der Druck, hochpreisige Programme verkaufen oder verpflichtende Verkaufsgespräche führen zu müssen, um überhaupt ernst genommen zu werden. Was als Vision von Selbstbestimmung beginnt, entwickelt sich nicht selten zu Überforderung, Selbstzweifeln und innerer Blockade. Manche investieren in teure Programme, andere verharren im Planungsmodus, aus Angst, Fehler zu machen oder sich sichtbar zu zeigen. Bleibt diese Situation ungelöst, verlieren viele nicht nur Zeit und Geld, sondern auch das Vertrauen in die eigene Fähigkeit, unternehmerisch erfolgreich zu sein.

„Wenn Menschen ohne klares System starten oder sich von großen Versprechen unter Druck setzen lassen, verlieren sie oft nicht nur Ressourcen, sondern vor allem den Glauben an sich selbst“, warnt Julia Trost.

„Der effektivste Weg ist es, klein zu starten, echte Probleme zu lösen und Schritt für Schritt ein funktionierendes Geschäftsmodell aufzubauen“, erklärt Julia Trost. Die studierte Marketing-Expertin begann ihre berufliche Laufbahn ursprünglich als Künstlerin und baute sich über Social Media eine eigene Community auf. Aus ersten Anfragen anderer Kreativer entwickelte sich ein konkretes Kurs- und Produktangebot, das heute Selbstständige dabei unterstützt, ihre Expertise in digitale Produkte zu überführen. Ihre Arbeit basiert nicht auf kurzfristigen Umsatzversprechen, sondern auf klaren Abläufen, nachvollziehbaren Schritten und konsequenter Eigenverantwortung. Mit verschiedenen Einstiegsformaten und ihrem Hauptprogramm „ELEVATE“ verfolgt sie das Ziel, Selbstständigen eine klare Basis zu schaffen, um ihr Online-Business eigenständig aufbauen und weiterentwickeln zu können. Im Mittelpunkt steht dabei nicht nur Wissen, sondern die praktische Umsetzung.

Julia Trost bei uns im Interview!

Herzlich willkommen im BusinessWoman Magazin, Julia Trost! Du unterstützt Selbstständige beim Aufbau digitaler Produkte. Wer kommt konkret zu dir und mit welchen Herausforderungen?

Ich unterstütze Selbstständige und Menschen mit fachlicher Expertise dabei, aus ihrem Wissen ein digitales Produkt zu entwickeln und damit nachhaltig Umsätze zu erzielen. Häufig sind das Coaches, Trainer, Berater, Kreative oder Dienstleister, die fachlich sehr gut aufgestellt sind, aber keine klare Strategie für ihr Online-Business haben.

Viele kommen mit dem Gefühl zu mir, ständig beschäftigt zu sein und dennoch nicht voranzukommen. Sie haben Podcasts gehört, Kurse gekauft, Inhalte produziert – aber sie wissen nicht, welcher Schritt als Nächstes kommt. Hinzu kommen Unsicherheiten im Umgang mit Technik, Funnel-Strukturen oder Werbeanzeigen. Ein weiterer zentraler Punkt ist Perfektionismus: Manche optimieren so lange, bis sie gar nicht erst sichtbar werden.

In unserer Zusammenarbeit geht es deshalb zunächst darum, zu sortieren, was wirklich wichtig ist, Prioritäten zu definieren und die wichtigsten Schritte sauber aufzusetzen. Erst wenn diese Basis steht, lassen sich digitale Produkte nachhaltig vermarkten.

Du arbeitest bewusst mit digitalen Produkten statt mit klassischen Hochpreis-Coachings und verpflichtenden Sales Calls. Wie sieht die Reise deiner Kundinnen und Kunden konkret aus – vom ersten Kontakt mit dir bis zur intensiven Zusammenarbeit in deinem Hauptprogramm?

In der Regel beginnt die Reise mit einem meiner Minikurse. Sie sind bewusst niedrigpreisig gestaltet, damit der Einstieg leicht fällt und erste Ergebnisse ohne großes Risiko möglich sind. Dort vermittle ich konkrete Strategien, die sofort umsetzbar sind. Anschließend begleite ich Interessenten über E-Mail-Sequenzen oder ein Webinar tiefer in die Inhalte.

Wer merkt, dass er langfristig und strukturiert an seinem Business arbeiten möchte, entscheidet sich für mein Hauptprogramm „ELEVATE“. Dort steht eine umfangreiche Lernplattform mit klar aufgebauten Modulen zu Themen wie Content-Strategie, Verkaufspsychologie, Werbeanzeigen oder Launch-Planung zur Verfügung. Entscheidend ist jedoch nicht nur der Zugang zu Wissen, sondern die Umsetzung. Deshalb finden wöchentliche Live-Calls statt, in denen ich individuelles Feedback gebe, Fragen beantworte und Strategien gemeinsam schärfe.

Diese Kombination aus Lerninhalten und direktem Feedback sorgt dafür, dass Inhalte nicht nur konsumiert, sondern angewendet werden. Genau dadurch kommen die meisten endlich ins Handeln.

Online-Business ohne Hochpreis-Druck: Was Julia Trost anders macht

Der Coaching-Markt ist laut, oft hochpreisig und stark vertriebsgetrieben. Viele arbeiten mit künstlicher Verknappung oder intensivem Verkaufsdruck. Du gehst bewusst einen anderen Weg. Was machst du anders und warum ist dir das so wichtig?

Ich arbeite bewusst ohne verpflichtende Sales Calls, ohne künstliche Verknappung und ohne Druck. Wer mit mir zusammenarbeiten möchte, soll diese Entscheidung aus Überzeugung treffen und nicht, weil eine Frist abläuft oder ein Gespräch künstlich Dringlichkeit erzeugt. Meine Minikurse ermöglichen einen niedrigschwelligen Einstieg, bei dem Interessenten meine Arbeitsweise kennenlernen können, bevor sie sich für ein größeres Programm entscheiden.

Auch mein Hauptprogramm ist so konzipiert, dass es möglichst vielen Selbstständigen zugänglich ist. Diese Haltung hat viel mit meiner Vergangenheit als Künstlerin zu tun. Damals wollte ich, dass meine Werke Menschen erreichen und nicht nur einer kleinen, finanzstarken Zielgruppe vorbehalten sind. Genauso sehe ich es heute mit digitalen Produkten. Sie sollen echten Mehrwert schaffen und möglichst vielen Menschen helfen, nicht als exklusives Statussymbol dienen.

Du betonst immer wieder das Thema Eigenverantwortung. Gerade im Online-Business wünschen sich viele eine Art Erfolgsgarantie. Warum setzt du stattdessen so stark auf Selbstverantwortung in der Zusammenarbeit?

Weil nachhaltiger Erfolg nicht delegierbar ist. Ich kann Strategien vermitteln, Feedback geben und Orientierung bieten, aber die Umsetzung liegt immer bei der einzelnen Person. Wenn jemand glaubt, ein Programm allein werde das Problem lösen, wird er zwangsläufig enttäuscht. In meiner Arbeit geht es darum, die eigene Handlungsfähigkeit zu stärken. Wer versteht, dass Ergebnisse aus konsequentem Handeln entstehen, merkt schnell, dass er mehr Einfluss hat, als er dachte. Für mich ist das die Grundlage eines stabilen Business.

Ergebnisse im Online-Business: Was mit digitalen Produkten realistisch möglich ist

In sozialen Medien werden häufig schnelle, spektakuläre Erfolge gezeigt. Du kommunizierst bewusst realistischer. Welche Ergebnisse können deine Kundinnen und Kunden tatsächlich erwarten, wenn sie mit dir arbeiten?

Meine Kundinnen und Kunden gewinnen vor allem Klarheit und Handlungssicherheit. Sie verstehen, wie ein digitales Produkt sinnvoll aufgebaut wird, wie Verkaufsprozesse funktionieren und welche Schritte in welcher Reihenfolge notwendig sind. Viele erleben dadurch zum ersten Mal, dass ihre Maßnahmen ineinandergreifen und nicht isoliert nebeneinanderstehen.

Einige erzielen bereits mit ihrem ersten Launch sehr gute Ergebnisse. Dennoch betone ich immer, dass es nicht um einen einzelnen Erfolg geht, sondern um die Fähigkeit, Ergebnisse reproduzierbar zu machen. Wer versteht, wie ein Verkaufsprozess aufgebaut ist, kann langfristig wachsen und sein Business stabil weiterentwickeln.

Viele glauben, man brauche erst eine riesige Reichweite, um digitale Produkte erfolgreich zu verkaufen. Du hast selbst gezeigt, dass es auch anders geht. Warum funktionieren digitale Produkte deiner Erfahrung nach auch ohne hunderttausende Follower?

Reichweite wird häufig überschätzt. Sie kann hilfreich sein, ist jedoch nicht ausschlaggebend. Entscheidend ist, ein klares Problem zu lösen und ein präzises Angebot zu formulieren. Eine Kundin aus einer eher ungewöhnlichen Nische konnte bereits beim ersten Launch einen fünfstelligen Umsatz erzielen. Sie hatte keine große Community, sondern vor allem Klarheit über ihr Angebot, einen klar aufgebauten Verkaufsprozess und den Mut zur Umsetzung.

Das zeigt: Nicht die Anzahl der Follower entscheidet, sondern die Qualität der Strategie und die Konsequenz im Handeln. Eine engagierte, kleinere Zielgruppe reicht vollkommen aus, wenn Vertrauen besteht und ein konkretes Bedürfnis angesprochen wird.

Vom Atelier ins Online-Business: Julias Weg und ihre Vision

Du bist ursprünglich als Künstlerin gestartet und hast deine ersten Produkte rund um den Verkauf deiner eigenen Kunst entwickelt. Wie hat dieser kreative Hintergrund deine heutige Haltung zum Business geprägt?

Als Künstlerin habe ich gelernt, meinen eigenen Weg zu gehen und mich nicht permanent an Markttrends oder äußeren Erwartungen auszurichten. Ich habe früh verstanden, dass Wert nicht ausschließlich über hohe Preise entsteht, sondern über die Wirkung, die etwas bei Menschen entfaltet. Dieses Verständnis prägt meine Arbeit bis heute.

Außerdem habe ich erfahren, wie entscheidend Ausdauer ist. In kreativen Berufen gibt es Phasen, in denen man viel investiert, ohne sofort Ergebnisse zu sehen. Diese Erfahrung hilft mir heute, meine Kundinnen und Kunden durch ähnliche Phasen im Business zu begleiten und ihnen zu vermitteln, dass Wachstum selten linear verläuft.

Abschließend interessiert uns deine Vision. Was treibt dich langfristig an und wo möchtest du mit deiner Arbeit in den nächsten Jahren noch hin?

Langfristig möchte ich noch mehr Menschen erreichen und ihnen zeigen, dass es alternative Wege zum klassischen Angestelltenverhältnis gibt. Viele bleiben in Strukturen, die sie unglücklich machen, weil sie keine realistische Option sehen, etwas Eigenes aufzubauen. Genau hier möchte ich ansetzen.

Digitale Produkte ermöglichen es, ein Business aufzubauen, das flexibel wächst und unabhängiger von festen Strukturen ist. Gleichzeitig ist es mir wichtig, meine kreative Seite weiterhin auszuleben und unterschiedliche Einkommensquellen miteinander zu verbinden. Für mich bedeutet unternehmerischer Erfolg nicht nur Umsatz, sondern Freiheit, Gestaltungsspielraum und persönliche Entwicklung. Diese Haltung möchte ich weitergeben und andere ermutigen, ihren eigenen Weg zu gehen.